在《中国制造2025》的国家战略指引下，我国工业（B2B）企业的转型升级如火如荼，2017至今年这一趋势持续加速，工业企业战略市场运营能力面临严峻挑战：以往市场推广型、销售内勤型、甚至“打杂”型的市场部已经远远跟不上工业企业发展的需要；以往坐而论道、务虚空谈型、上不能领会战略意图，下不能有效支持销售业绩增长的“空转型”市场部也到了该被重新审视价值的时候。工业企业面临着必须从过去依靠资源要素投入、规模扩张的“跑马圈地式”的粗放发展模式，转型升级为依靠核心能力培育、自主创新的“深耕细作式”的内生成长模式。这一过程中，B2B工业品牌营销能力建设将发挥至关重要的作用，但实际工作中：

1、营销战略不明确，导致销售团队只关注眼前利益，没有市场全局观，业绩增长乏力；

2、品牌定位不清晰，导致品牌塑造与推广工作混乱，想当然大量花钱，却看不到成效；

3、市场销售两张皮，常各自为战大量浪费市场资源，营销一体化作战，已经迫在眉睫；

4、品牌推广不落地，总在学习新媒体新工具新方法，却对业绩贡献少，必须做出改变；

金谷实战课堂特邀工业品牌营销服务专家，结合企业痛点及需求，聚焦B2B工业企业品牌建设及市场推广，重磅推出《B2B工业品牌定位与精准传播策略》系列课程，期待您的参与。

 

授课对象：

大中B2B工业企业战略与市场总监、市场部、品牌部、企划部负责人

中小B2B企业总经理、营销副总、市场部经理、品牌经理、企划经理等

 

课程收益：

1、深度理解工业企业市场运营6大难点存在的原因并掌握应对技巧

2、深度理解工业品牌的3大实战价值并掌握实战应用方法

3、深度理解工业企业战略与市场部升级的6大关键点及操作方法

4、掌握工业品牌定位特点和方法，深刻理解市场运营策略生成原理

5、掌握B2B品牌塑造和传播基本原理，能够系统搭建公司品牌运营体系

6、掌握B2B工业品牌传播常用的3大实用套路和27种低成本推广方法

7、掌握以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法

8、现场深度互动探讨，学习同学工业企业先进理念和战略市场运营方法

 

主讲老师

杜老师

 

国家注册管理咨询师

中国策划学院客座教授

中国品牌研究院特聘研究员

上海工业品营销研究院特约讲师

国家开放大学铸造学院签约专家

天津大学、南开大学EDP中心讲师

中国铸造协会职教中心特聘高级讲师

天津市市场营销协会专家委员会委员

中华讲师网2015年度“中国百强讲师”

天津股权交易所企业战略咨询委员会专家委员

《工业品市场部实战全指导》专著作者，《销售与市场》撰稿人

 

课程大纲

第一单元 B2B工业企业市场运营6大难点剖析与实战对策

第二单元  B2B工业品牌的3大实战价值

第三单元 B2B工业企业战略与市场部涅槃重生的6大关键点

第四单元 B2B工业品牌定位的特殊性和实操方法

第五单元 B2B工业品牌塑造和传播的基本原理

第六单元 B2B工业品牌低成本传播27+种常用方法

第七单元 以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法

第八单元 现场深度互动研讨，针对性解决疑难杂症

 

课后强化

加入专属微信群，完成作业和持续学习成长。

 

培训须知

时间:2019/4/26全天 2019/4/27上午

地点：苏州高新区科灵路37号培训教室

费用：早鸟价格（2019/4/18之前）：1800元/位

      原价：2800元/位

      （费用含教材及第一天午餐。其他费用学员自理）