（1）艾录股份是细分行业中为数不多的立足于提供一体化包装整体解决方案的公司之一 传统包装供应商的盈利模式较为简单。在获得订单之后，传统包装供应商采购原材料并完成 生产加工步骤，再以高于成本的价格卖出包装产品即可盈利，利润主要来自于其加工过程。 在这种简单的模式中，降低成本是其维持产品竞争力的主要因素，当原材料价格有较大波动， 其将面临较大的经营风险。此外，随着市场中的竞争者数量越来越多，简单的加工过程所产 生的增值已经越来越少，利润空间越来越小。 艾录股份深入下游产业链，为客户提供包装设计、包装方案优化、第三方采购与包装产 26 品物流配送、供应商库存管理、辅助包装作业等一系列服务，融入了与客户包装环节相关的 全过程。作为包装一体化服务供应商，公司的经营模式和盈利能力与传统的包装供应商有较 大差别。包装一体化服务供应商与下游的产品制造业形成更为紧密的合作关系，因此两者的 相关性更强。 公司产品通过价值链的创新形成了更高的附加值，为公司带来了利润的增加。 

（2）优质客户资源，形成良性循环 艾录股份在主要下游行业领域均积累了较多稳定优质的客户资源，包括各自领域的龙头 企业、著名跨国企业等，具体如下表： 行业 客户 食品 美国杜邦、法国罗盖特、OLAM 、三元食品、荷兰美素、美国嘉吉 等 食品添加剂 英轩、TEREOS 等 饲料添加剂 韩国希杰等 高级建材 立邦、德国巴斯夫、东方雨虹、法国德高、法国圣戈班、堡密特等 化工 美国卡博特、法国罗地亚、德国瓦克、万华等 塑料 日本住友等 医药中间体 浙江医药、华康药业等 优质客户资源本身是公司实力的最好名片，同时在与一流客户的合作过程中，公司也不 断提升自身研发实力、综合配套能力与管理能力，进一步巩固了公司的竞争优势，形成正向 反馈、强者恒强的局面。 公司的持续研发能力和稳定的产品质量有助于提升客户粘性，目前公司客户集中于下游 27 行业中的龙头企业。纸袋产品的下游客户需求一般具有多样化、小批量的特点，而且产品需 要在不同的灌装设备上进行工艺调试，必要时还需要根据客户要求进行工艺、配方等调整， 同时高端下游客户对产品质量的持续稳定性也有较高要求，因此是否能够及时满足客户需求， 是客户选择供应商重要的标准之一。艾录股份具有国际领先的生产设备，可以实现全自动生 产，能够为客户提供质量稳定的产品。同时，作为纸袋包装整体解决方案服务提供商，公司 积极参与下游企业新产品以及包装改版的研发，这显著提升了下游规模客户的粘性，体现了 公司在行业中的先发优势。 

（3）采用食品级安全生产标准 艾录股份取得《全国工业产品生产许可证》，核准生产食品用纸包装容器等制品，同时 公司亦通过 HACCP 认证（HACCP 被认可为世界范围内的食品安全生产准则），产品达到食 品级安全生产标准。 该体系重视食品企业经营活动的各个环节的分析和控制，使之与食品安全相关联。例如 从经营活动之初的原料采购、运输到原料产品的储藏，到生产加工与返工和再加工、包装、 仓库储放，到最后产成品的交货和运输，整个经营过程中的每个环节都要经过物理、化学和 生物三个方面的危害分析，并制定关键控制点。危害分析与关键点控制，涉及到的企业生产 活动的各个方面，如采购与销售、仓储运输、生产、质量检验等等，为的是在经营活动可能 产生的各个环节保障食品的安全。 艾录股份按照下游供应商体系中最严格的标准（食品级安全生产标准）来管控生产经营 活动中的各个环节，有利于国内外高端客户的开发，并能在开发客户过程中快速获取“合格 供应商”资格。 公司同时拥有 ISO14001 环境体系和 OH SAS 18000 职业健康安全体系。 ISO 14000 系列标准是由国际标准化组织制订的环境管理体系标准，是针对全球性的环 28 境污染和生态破坏越来越严重，臭氧层破坏、全球气候变暖、生物多样性的消失等重大环境 问题威胁着人类未来的生存和发展，顺应国际环境保护的发展，依据国际经济贸易发展的需 要而制定的。该体系让艾录生产过程中所造成的环境污染有效减少，并能最大限度地节省资 源，改善和保护环境。 OHSAS18000 职业健康安全管理体系是由英国标准协会（BSI）、挪威船级社(DNV) 等 13 个组织于 1999 年联合推出的国际性标准，它是企业建立职业健康安全管理体系的基础， 也是企业进行内审和认证机构实施认证审核的主要依据。它是继实施 ISO9000、ISO14000 国际标准之后的又一个热点。该体系不仅会提高职业健康安全绩效有效科学的管理手段，更 有助于减少安全事故的损失，提高企业的经济效益。保护人类生存和发展，实现经济可持续 发展的需要。 

（4）先进的设备水平 艾录股份拥有三套完整的德国 WH 生产流水线，该设备是国际领先的制袋和糊底设备。 目前国内竞争对手绝大部分采用半自动生产或手工生产，其设备也大部分为国产设备，最终 产品质量一致性较差，无法满足高端客户需求。 艾录股份较早的采用了国际领先的技术和设备，在制造上的技术沉淀和生产过程中对核 心参数的掌握已为公司构筑了一条无形的护城河，短期内竞争对手很难逾越，随着后期艾录 股份后续设备投入，公司的规模性将进一步提升，支撑公司在国内行业中的领先优势。 

（5）较早走向国际市场，有一定价格优势，海外市场提升空间较大 作为高端纸袋生产企业，对产品质量、技术指标以及响应速度要求较高。艾录股份于 2011 年 进入东南亚市场销售，除可以提供与国际品牌质量相当、标准一致的产品和服务外，价格上 也具有一定的优势。艾录股份是国内较早的走向国际市场的纸袋包装企业之一，随着艾录股 份国际市场的知名度不断提升以及公司的产能释放，海外市场份额有望进一步提升。

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