报告期间，公司核心竞争能力未发生重大变化，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备 或技术升级换代等导致公司核心竞争力受到影响的情形。经过不断的积累与沉淀，公司的核心竞争力得 到进一步的巩固与强化，具体如下： 

1、渠道服务及业务体系能力优势 公司目前拥有家分公司，18 处办事处，和 100 名左右线下渠道服务人员（含经销商）的渠道服务体系，并从基础运营商、教育主管部门、学校、教师等多层路径强化用户入口，业务覆盖全国 31 个省市，服务全国 5000 多万左右学生用户，200 余所校园。同时，公司于下半年增加并强化了整个销售渠道服务团队成员，增加智能移动硬件终端（软+硬）渠道全国操盘，针对嵌入绿网 GREEN OS 的操作系统学生手机与平板等智能移动硬件终端产品，实现全方位的运营商渠道与社会渠道的销售与服务。及对学校需求把握精准、方案设计专业、服务能力突出的人员组建“绿网智慧校园整体解决方案”团队，形成一体化的产品提供与服务支撑体系，有效地实现用户痛点及需求的准确把握和及时反馈，用户服务的随时响应和本土化支撑，从而提升公司的服务竞争优势。 基于对行业环境及用户需求变化的动态理解，不断优化业务体系及服务质量。基于不同用户场景下的多元需求，公司对绿色上网管理软件进行不断地功能升级，并分别上线家庭版、校园版与政企版。继续完善“智习客”平台，打通 K12 校园学生的课前预习、课中互动、课后复习作业全程一站式管理与交互平台，逐步衍生、升级发展至覆盖多场景、多主体的业务服务体系，打造智慧校园整体解决方案。掌 握客户需求进而持续优化业务体系的能力能够帮助公司顺应未来环境及政策的变化，避免产品的同质化，聚集公司战略目标，实现公司的可持续发展。 

2、技术研发优势 公司一贯重视技术研发创新，持续加大研发投入，目前已拥有多项专利和非专利技术，是国内领先的“重点高新技术企业”。公司已培育形成一支经验丰富、研发能力强、开拓创新的技术人才队伍，在互联网基础架构能力、即时通讯能力、大数据处理能力、在线教育平台开发与运营等方面积累了丰富的技术实践经验，具备较强的技术创新和产品研发及迭代能力。公司在技术上不断突破，在语音识别、图片拦截、关键字过滤、不良网址过滤、移动终端监控等技术上有着新的突破，公司网址分类库技术持续保持领先地位，进行不断地累积更新。已提交申请了多项专利保护，并于下半年推广绿网智能移动终端操作系统，成为首家以绿网安全管理+内容资源+学习工具的学生手机与学生平板方案解决提供商。

3、创新优势 公司通过绿网安全服务加在线教育服务模式进行跨界创新。利用家长与老师关注孩子安全可控为前提，形成绿网的底层安全能力，叠加绿网智习客及资源与学习工具产品，形成绿网智慧校园整体解决方案，致力于成为老师教学的助手（乐教）、孩子学习的帮手（乐学）和家庭教育的指导师（乐伴）。平台定位于课堂同步的学科辅导类应用，为老师提供微课制作、课堂录播、学习管理、课堂小测、班级分析 等应用，支持一对一、一对多的直播学习系统，面向孩子学习轨迹记录的个人学习中心，涵括面向家长自身获取家庭教育方法的微视频课程和掌握孩子学习进度的相关应用。 

4、品牌优势 公司创立学生手机品牌“小格雷”，将绿色上网产品更名为“格雷盒子”，将智慧校园整体解决方案 命名为“智习客”，在战略上进行了高契合度的品牌整合，使品牌理念成为现实。公司致力于营销模式 的创新，加强线上+线下的组合传播策略，小格雷、格雷盒子及智习客品牌通过深度网络布局，迅速铺 开网络曝光的渠道和数量，再结合传统媒体及数字媒体将品牌信息不断扩展至移动、PC、社区、电视、 广播、户外等用户领域。与中央电视台、百度、搜狗、头条、腾讯、太平洋、乐视、灏景等多家 A 类媒 体及地方媒体合作，品牌全年广告展现量达到 6 亿以上。公司通过展会、展览形式进行更多元化的品牌、产品、文化、形象展示。国际级性质展览、展会 4 场（北京 GMIC 移动互联网大会、2016 贵阳国际大数据产业博览会、第四届中国（北京）国际服务贸易 交易会、中国国际投资贸易洽谈会（98）），国家级性质展会、展览及地方性展会、展览 10 场（第四届 中国（上海）国际技术进出口交易会、第十九届北京国际科技产业博览会、第十四届中国．海峡项目成 果交易会、第九届 APEC 中小企业技术交流暨展览会、海峡两岸（厦门）文化产业博览交易会、第十二 届重庆高交会暨第八届国际军博会、广州天翼终端博览会、西安国际科学技术产业博览会、2016 中国福 建互联网大会暨国家网络安全宣传周福建专场、2016 上海国际教育装备博览会、2016 山东省教育装备 博览会），全年参加共计 14 场。以多维度、多层次的品牌推广，同年获得各大荣誉及奖项 19 项。 

5、人才优势 公司秉承“以人为本，求变图存”的核心价值观，在报告期内成功吸纳了一批志同道合的中高层管理者，成为公司在产品研发、业务拓展、管理规范、资本动作、品牌推广等方面的负责人，通过对外引入人才和对内培养人才双措施使团队优势更加凸显和有竞争力。同时公司平时也注重通过对项目进行周期性的总结及互传技术经验，给予员工更多锻炼机会，提高公司员工应对、解决问题的能力。公司注重通过多种形式的专项培训快速提高员工的技术设计、技术开发水平。通过深入学习狼性文化并促进此文化在企业的渗透后，为公司的持续快速发展奠定了坚实的人才基础。