1、市场地位

     公司致力于水利信息化及自动化工程的研发与应用，不断为行业客户提供优质高效的先进产品和全面 解决方案，形成帕特尔独具特色的优良服务，博得了客户的忠诚与信任，打造了公司的品牌效应。经过多 年深度的合作，我们对客户的业务背景、业务流程、应用环境均有较深入的了解，从参与项目规划到产品 技术落地，公司已取得国内大量客户的高度信赖，与其形成稳定的供求关系，这是其他公司无可比拟的优 势。同时，公司逐渐地开辟国际市场，扩宽产品服务领域。公司销售渠道主要是由直销和通过项目总承销 商与客户对接，这样能够直接获取客户的需求及痛点，第一时间为客户提供全面的解决方案，更好地服务 于客户，抢占市场的先机，实现公司“提供专业服务、创造智慧生活”的服务理念。通过提供优质产品和 服务，公司水利信息化及自动化工程项目的市场份额已占到了黑龙江省的半壁江山。此外，公司的新产品 --地下水资源的管控利器“井电双控系统”是缺水地区的急需产品，该产品在新疆地区的市场份额已超 50%。

2、比较优势

（1）公司技术创新优势

     公司以智慧水务平台为基础，产品将物联网、云计算、大数据技术与水利信息化及自动化工程项目的 应用紧密结合，形成了有专业特色的智能集成技术，已获得多项专利与软件著作权认证。近年来公司不断 加大自身研发投入，广泛吸纳科技人才，信托高校资源，使公司始终处于水利信息化及自动化工程方面的 技术领先地位。公司 2016 年成功获得了《农村饮水工程管理信息系统 V1.0》、《农村供水工程运行管理系统 V1.0》等 9 项软件著作权和 3 项发明专利，公司尚在审批的软件著作权及专利共 20 项，其中软件著作权 8 项、发明专利 8 项、实用新型 4 项。上述研发成果的取得确保了公司的技术优势更加突出。

（2）公司人才及团队优势

    公司与哈尔滨工业大学、武汉大学等多所院校保持多年合作，特别是公司成立了哈工大-帕特尔电气装 备技术研究中心和武汉大学-帕特尔智慧水务研究中心。以博士、硕士为主的专业工程师团队，再加上业界 实践经验丰富的技术专家，是我们团队优势的保证。团队具有强大的咨询、规划、研发能力，具有多年从 业经验，了解并理解国内行业需求，精于专业和智慧产品的研发。同时，公司还注重“政产学研用”合作 机制。公司与政府和相关专业研究院保持多年的密切合作，对业内共性的、关键性核心技术共同攻关。该 战略实现了优势互补，使得“政产学研用”有机结合，有助于释放灵活、高效的科技能量。

（3）公司服务优势

    公司研发团队及技术服务团队成员都是业内的行家里手，掌握着业内的前沿技术，可以为客户提供产 品全生命周期的服务，产品和服务连带性强，增加了客户的依赖度与粘度。公司售前技术团队经常进驻客 户现场进行调研、需求分析以及根据客户需求量身定制最优解决方案；在项目实施过程中，公司的专业的 技术研发人员时时保持与客户进行设计沟通，根据客户的不同需求不断完善和改进设计方案，提供快捷的 现场安装、调试和培训服务。这种对客户全方位跟进式的服务，有别于简单的咨询与维护服务，降低客户 运行维护成本的同时增加了客户信赖程度，提升了公司服务品质的口碑，为公司带来了新的利润增长点。

（4）成本、费用控制

     公司通过技术创新，注重工艺改进，整合生产流程，加大直供商的采购，减少不必要的生产及流通环 节，达到生产成本降低的目的。将管理费用、营业费用及财务费用按照预算指标层层分解，公司将费用分解落实到主管部门，费用指标与主管部门绩效考核相结合，有效的管控了费用超支的现象。通过对成本、 费用的管控，降低了公司产品的成本费用，提升了公司产品的利润率。

      公司于 2016年 9月28日召开董事会、2016年10月18日召开股东大会通过发行 865,000股的股票发行方案， 2016 年 10 月 27 日认购人缴款完毕，并由中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）出具《验资报告》。2016 年 12 月 26日，公司收到全国股份转让系统公司关于本次股票发行的股份登记函；2017 年1 月 10 日，新增股份完成 股份登记并在全国股份转让系统公司挂牌公开转让。本报告书中，财务部分以实质重于形式按照实收资本计算， 此部分以截至 2016 年 12 月 30 日中国登记结算信息为准，特提请投资者注意。