截至9月28日，新三板共有3552家挂牌企业，总股本1875.45亿股，流通股份695.05亿股。新三板市场如火如荼，很多挂牌企业想借助资本市场力量做大做强，也有很多投资者想借此机会发现新三板的投资价值，双方在本次路演中如何交锋便是活动的重要看点。今天，路演君将为各位推荐“华苏科技”的精彩内容。

华苏科技是一家专业从事移动通信网络优化服务和产品研发的高新技术企业，其主营业务为移动通信网络规划优化技术服务和产品开发。华苏科技2015年上半年实现营收1.43亿，净利润1304万。

据公司介绍，公司将于近期发布新一轮定增公告，募集资金主要用于大数据的研发、外延式的扩展和完善全国性的分支机构。

（上图为华苏科技董事、副总经理陈大龙）

在华苏科技介绍完后，正式进入投资机构的提问环节。

（上图为现场提问的投资机构）

互动一：

   投资机构：您好，请问关于移动数据这一块的收集，安全性能是怎么做的保障？

   陈大龙：您问的是一个很专业很好的一个问题。移动数据的安全性无论是运营商还是政府部门来说，都是非常关注的。我们一直在说我们华苏这12年来一直专注于移动通讯网络优化，这是一个网络运维的过程当中。刚才包括我举的事例也是的，我们是利用这些用户的数据，或者说网络测的数据来给我网络优化或者说网络运维做支撑。而并没有将相关的个人的信息用作其他用途。我们主要还是在技术上面给网络运维提供支撑。我们包括华苏在这个软件研发上面的投入，我们并没有偏离我们的主业，我们无论是做服务也好，还是做研发也好，做大数据、做云平台，我们都是围绕一件事情，做好我们的网络优化，让华苏的网络优化让大家觉得与众不同。

  附图

  （上图为陈总回答投资者提问）

   互动二：

    投资机构：对于网络优化来说，应该说过去两三年来说竞争也比较激烈。而且我们也普遍看到运营商的这个日子也不是很好过。刚刚提到其实公司这边目前两大类的客户，一个是三大运营商，一个是主要的网络设备商。这边的话，大概一个收入的占比，包括未来两三年在运营商整个运营能力下降的基础上，整个公司对于网络优化这块的主营业务前景的看法。前段日子我也去福建看了当地一些区域性的网络优化商，当然是做为二级市场A股这边调研，但是总体感觉上大家并没有非常乐观。然后另外可能就关注下刚才具体财务数据这边提到六月份刚做完股权激励，那时候股权激励的成本和我们这轮定增整个一个情况我比较想关注一下。

   陈大龙：我先回答您的第一个问题。关于网络优化这个行业，这个问题是这样子的。刚才这位投资人也提到整个运营商的日子并不是很好过，但是呢我们说网络优化，就是说无论它从整个运营商的体系来说，它无论从建设、还是网络运维、还是市场发展都是三块的问题。那么现在在网络运维这一块呢，就是我们从过去的包括中移动、中电信的一些过往的公开的财报来看。它其实无论是在建设上面的减少，还是在市场开发费用的减少，但是在网络运维方面它是没有减少的。为什么？因为它是一个市场驱动型的，我们说我们现在每个人消费收入没有增加，但是呢你每个月你使用的电话的时长，或者说消费的流量是增加的。那么我的终端用户的业务需求是在不断的增加的，或者说是呈指数型的增加的，特别是LTE的这个技术发展以来。那么就是这里面如何让静止的网络去需要、来满足终端用户，这就需要运营商加大在网络优化方面的投入，那我们自己根据历史的数据来说，我们看这一两年来说，运营商也在逐步的在加强它的网络优化的力度。刚才您提到的这个问题里面，公司目前两大客户，一个是在运营商一个是在设备上，那我们现在的收入状况呢，是在运营商和设备上各占50%左右。

第二个问题定增的一个情况，议价的一个情况：我们在六月份呢，我们的员工激励是每股10块钱，这次的一个定增是计划融资一个亿，发行不超过600万股，具体的因为融资计划我们还没有披露，所以我只能讲到这里。

互动三：

    投资机构：您好，之前我们看过很多做网络优化的一些企业，包括一些三板上的，除了您之外，还有一些其他的做网优的企业，也是全国性的。那么普遍的问题是什么呢？就是做网优，一块是它的应收账款账款非常大，而且账期比较长；第二个问题是，它是人力密集型的一个行业。就是做网优的人员，实际上说白了做网优，三大运营商不愿意自己去做，外包出来的，因为它是个脏活、累活、苦活。所以说，我想知道咱们这边人员的一个数量，包括我们是怎样去管理这大规模的人员，在外派的项目上的一些人员，进行管理。第二个问题是，刚才前面提到了因为应收账款比较大嘛，我看到中报显示是1.99个亿，大概2个亿的应收账款，咱们这边应收账款过大，给我们现金流带来的问题，您是怎样处理的？谢谢！

    陈大龙：刚才您说到的包括第一个问题上面的应收账款上面的问题包括我们上半年的财报上面是1.99个亿的应收账款。那这个呢，我是想在这里面包括一般股份也是一样在这个大行业里面，这个大行业我们基本上说上半年的无论我们项目的开项还是在下半年的结算。而且呢我们采用的呢是个完工确认收录。我们基本上是在每个会计节点的时候，确认收录。从确认收录到每款它是有一个过程，那确实呢这个行业普遍性的在每个会计节点的时候，它的应收账款都大。但是呢，有一点，我们这是两个方面。第一个呢，实际上我们的客户就是这六家，这六家是高质量的客户，客户呢，高质量其实是一个正面和一个反面双刃剑的，它有很强的话语权在合作当中。另外一块呢，同时它也有严格的这种项目管控的一个体系，其实你可以深入的看一下我们的坏账的这样的一个情况，我们没有什么坏账发生，这是你刚才讲到的应收账款这个问题。

    第二个问题，我记得您是这样说的，您说网络优化是一个脏活、累活、苦活的行业。我不知道您这个观点是从哪边来的，调研什么样的企业来的。但是你这个问题问的非常好，就是公司的发展你怎样去管理，你是一个服务型的企业。我经常说把我们做的这个工作呢譬如说跟券商、会计师有点相像的，不是做技术服务型的。那我们在这一块，华苏现在有1000多人，产值大概是在3个亿不到，那未来公司要做5个亿，10个亿是不是要3000人要5000人，并不是这个样子的。这就是我们在这几年来一直加大在研发上面的投入。我刚才举的在大数据平台处理用户投诉这个问题里面，我已经很好的回答了您刚才这个问题，公司未来在人员在技术投入上面。我们就是希望用技术来代替我们的人力，我们把员工的一些基础的知识沉淀在我们的软件系统里面，让大多数基础的东西由系统去自动实现，甚至系统去实现人不可以完成的工作。

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