在国庆长假之前，路演君持续报道的最后一篇是热像科技篇，我们一起看看他们在路演现场的精彩表现。

   热像科技是一家专业从事红外热像设备、红外热像系统及相关技术服务的新兴企业，本次拟融资金额在1000万左右，募集资金主要用于补充流动性及业务推广。

（上图为热像科技CEO赵纪民）

在热像科技介绍完后，正式进入投资机构的提问环节。

（上图为现场提问的投资机构）

1、
问：在通讯这一端用什么方式进行数据传输？
答：我们有不同的产品，就是手持设备我们基于安卓系统，所以是通过3G4G网络进行传输的，我们的在线产品是通过以太网络有线传输的。

2、

问：硬件这一块传输是用WIFI还是蓝牙？
答：手持设备WIFI蓝牙都是有的，在线产品不支持WIFI蓝牙，因为基于可靠性，24小时365天长期监测，所以我们基于有线的可靠性传输的。

3、
问：我们的传感器是什么样子的，它的运营商是哪里的？
答：我们的探测器是法国的，它也是在国内大规模商用的产品。

4、
问：产品除了应用防火隐私之外还有没有其他更广的应用吗？希望成长为多大市值的企业？你的想法是什么？上游下游怎么再延伸呢？
答：从我们的角度来讲是定位在热像传感器和互联网结合解决安全问题，除了防火第二个是防盗，白天和晚上都是一样的本身就是一个很好的防盗技术，防火防盗本来就是安全最核心的点之一，我们定位就是为工业、企业、高端家庭提供基于传感器网络的防火防盗的解决方案，这一块的市场容量应该是非常大的，所以在进入企业级和家庭的时候容量是非常大的，从我们的角度来讲还有很大的空间，现在这只是刚刚开始。

5、
问：介绍到这公司利润增长率非常高，在整个三板可能利润不算太高，单独来看的时候。也侧重介绍了这项技术的应用，这项技术纵向介绍的同时，我想了解的是在同行业处于什么样的地位和同行业的发展状况？
答：我讲一下从技术角度就是在全球来讲美国有两家公司是民用领域的领导者，在国内有两家公司是上市公司，一个是大力科技一个是武汉高德红外，在国内的这两家公司来说他们偏向军工领域方向，因为这本来就是军用技术，向他们的民用的比重是非常低的，因为军用的保密性，他们不好把军用产品的涉及的太多，像向国外的两家公司，其中我工作过一家公司，他很多的是生产的便携式产品，而我们的创新点是全球第一个将安卓系统和这种传感器结合，这是我们把它跟互联网结合的一种尝试，这个也是我们通过创新来增加我们的竞争力，另外一家公司他是比较全面的，也是行业很牛的公司，但是这家公司更加偏向于传感器的业务，他们是没有基于网络和传感器进行智能的火灾探测器，他这种智能探头是没有的，我们推出的是这种智能产品，我们通过网络或安卓进行的火灾的智能警报和智能手机报警的解决方案，他们不做的，他更多是前端的领域，在便携式和监测类我们都是细分领域找来的行业类的差异化的创新点。

6、
问：赵总你好，我们近期客户组成是什么样子的，以后产品销售到客户中有没有固定的群体，有没有固定销售的点，以后怎么做市场的推广，有没有特定的细分的客户群体？
答：先讲我们的现状，现在是手持设备方面的比重比较大，现在主要销售的点是便利的相关企业，像电厂和国家电网，还有很多的制造业以及这种和人的应用功能，接下来我们业务比较大增长点是基于这个传感器的防火防盗的在线系统，这样的系统也是销售给制造业和危险处理中心这种高风险工业厂房，销售方式逐步转成分销方式为主，前期还是以直销和分销结合的方式。

7、
问：你好，你说在天津一汽做了一套系统，这一套系统和传统的防火防盗系统的价格和差异是有多大呢？
答：第一个这个价格要比传统普通的贵大约3倍，他为什么用我们这套系统呢，因为大空间防火的这种应用，现在没有更好的解决方案，这个目前也是我们比较好的弥补现在的缺陷。

8、
问：你们这个技术的技术壁垒有多高，传感器是进口的，终端也是用别人的平台，你这块的技术是怎么样的？
答：第一个讲传感器这块，就像大家国内的电脑买的都是英特尔的芯片，但是联想照样能成为一个很好的公司，我们的定位不是成为芯片企业，我们认为传感器一直是通用的器件或芯片，第二个是技术壁垒，像我们这样创业企业像我们这样规模有一个非常高的技术壁垒比较困难，我们在做这个产品上面在创新点上面从全球角度我们都已经足够创新了，在某种程度上，我们的持续创新会让我们持续建立起壁垒。