室内定位行业的核心竞争力主要体现在核心技术、技术人员、生 产成本、客户实力等，公司在上述方面具有一定优势，具体如下： 

1. 1.技术研发优势 公司是江苏省科学技术厅、江苏省省财政局、江苏省国税局、江苏省地税局联合认定的高新技术企业，截至 2016 年 12 月 31 日，公司已取得 3 项专利，正在申请专利 220 件，其中，半数以上为发明专利，获得软件著作权 47 项。公司以自主研发为核心，以市场需求为导向，建立了一支技术水平高、行业经验丰富的研发团队，针对客户需求进行定制研发、专项 课题研究等工作。公司将充分重视客户的诉求与反馈，研发阶段每一节点都会与客户进行沟通确认，以客户反馈引导技术改进。目前，公司已自主研发完成整套室内定位系统，产品应用于仓储管理、建筑工程、石油安全、资产人员监控等多个领域。

2. 2.成本管控优势 公司历来重视成本优化，报告期内产品平均毛利率在 72.80%左右，达到或超过行业平均水平，成本控制效果显著。一方面，公司在项目实施过程中，所有非核心硬件均采用外协加工的模式进行采购，既降低了因购置加工设备而产生的折旧费用，又有效避免了加工过程中产生的不可避免的损耗；另一方面，公司采用直线型和事业部相结合的组织架构，总体上人员调配及资源供给以项目为单位，但为增加内部沟通交流，不同项目的系统部人员与产品部、测试部人员一同负责立项、测试、交付等流程，有效提高了组织运作效率，降低了人力成本。

3. 3.客户资源优势 公司凭借行业领先的技术优势和产品质量保证体系，已与国有大型企业武汉迈力特通信有限公司建立了长期战略联盟关系。双方于 2015 年已签订长期战略合作协议，在市场、体系建设和人员管理上展开了全方位的合作。在合作模式上，公司不仅为迈力特提供智能安全 与定位系统产品，而且会根据迈力特的需求提供技术开发服务，合作领域从产品销售端逐渐向上游研发设计端延伸。目前，公司已成为迈力特在室内位置服务产品方面唯一的供应商，由于该产品技术门槛较高，且要实现在研发和产品领域全方位合作，迈力特很难在市场上寻求可替代服务商。未来，公司除了巩固与迈力特的合作关系，还将在市场拓展上投入大量资源，实现客户在不同行业、不同领域的覆盖。

   
   

单位：股